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Ingénieur Commercial Télécoms & Réseaux (H/F)

Nouveau

L'entreprise

PME régionale et indépendante (50 pers. 10 M€ de CA), cette entreprise est spécialisée dans le secteur des réseaux informatiques & télécoms.

Elle offre, depuis plus de 70 ans, une large gamme de services (intégrateur et opérateur) aux professionnels (grands comptes, PME/PMI, TPE, collectivités), à travers des solutions innovantes et sur mesure.

Bien implantée localement, l’entreprise connait un développement constant et souhaite aujourd'hui renforcer son équipe commerciale.

Le Poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement de votre portefeuille clients, sur le périmètre Rhône-Alpes ; vous dynamisez les ventes de l’entreprise en commercialisant les services opérateurs et/ou les solutions réseaux et téléphonie professionnelle.

Vos principales missions :

  • Dynamiser le portefeuille existant confié ;
  • Prospecter de nouveaux clients et de nouveaux marchés (privé/public) ;
  • Élaborer des devis, négocier et conclure les ventes ;
  • Suivre et fidéliser votre portefeuille de clients, par l'évolution des solutions mises en place (offres complémentaires / promotions / renouvellements ... ) ;
  • Promouvoir l'entreprise et son offre à l'occasion d'événements divers (réseaux d'affaires ... ) et communiquer régulièrement les informations concernant les produits et services de l'entreprise / les nouveautés aux clients et prospects ciblés ;
  • Collaborer avec l'avant-vente dans l'élaboration et la présentation des projets d'un point de vue technique, et assurer certaines avant-ventes pour les petits devis ;
  • Contribuer, par une veille efficace du marché, à l'amélioration de l'offre et de la qualité de service de l'entreprise.

Ces missions seront réalisées dans le cadre d'objectifs de CA et de marges définis avec la Direction, et dans le respect des procédures internes propres à l'entreprise (reporting, travail d'équipe ... ).

Le profil souhaité

De formation initiale en commerce/vente et/ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie de plusieurs années au même type de poste (fonction et secteur), dans un environnement BtoB, où vous avez réalisé l'ouverture de nouveaux comptes et l'entretien d'une clientèle avec succès.
Vous possédez de bonnes connaissances du marché des télécoms, infrastructures et réseaux. La connaissance du tissu économique local (Rhône-Alpes) sera un atout, ainsi que celle des marchés publics et d'une clientèle de grands comptes.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de promoteur, à l'aise en prospection et fidélisation de clientèle.

D'un excellent relationnel, vous êtes organisé(e) dans votre travail, rigoureux(se) et tenace, et avez un bon esprit d'analyse et de synthèse.

Vous saurez vous imposer par vos capacités de développeur et un réel dynamisme commercial, de la réactivité et le sens de la qualité de service.

Les Conditions

Rémunération : fixe + variable (sur objectifs de résultats) + avantages

Secteur : Rhône-Alpes

Nous vous proposons de rejoindre un environnement de travail convivial, agile et qui propose à ses collaborateurs de s'inscrire dans la durée dans un vrai projet d'entreprise, à des conditions motivantes.

Lieu

Région lyonnaise

Date de publication

16-06-2020
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